Украшения с уральским характером: путь от семейной реликвии до собственного дела ( 13 фото )

В рамках совместного проекта с Альфа-Банком «Фонд немалого бизнеса» продолжаем цикл бесед с предпринимателями. Герой нового выпуска — Константин Гарагуля, основатель марки My future jewelry.

Константин Гарагуля

С чего начался ваш ювелирный проект?

My future возник не как коммерческий проект, а скорее как способ самовыражения. Мне всегда хотелось делать спокойные, но при этом выразительные украшения, которые нравились бы мне самому. Постепенно это вылилось в первую коллекцию. С самого старта я не готов был уступать ни в цене, ни в качестве. Ключевой задачей было донести собственное видение, а вокруг него уже собрались единомышленники.

Часто бизнес рождается из нереализованной личной потребности. У вас так же?

Скорее нет. У меня не было дефицита украшений. Хотелось создать что-то новое, но при этом остаться в привычной для себя сфере. До этого я работал визажистом, в том числе с брендом MAC. Макияж, как и аксессуар, завершает образ. Он не перетягивает внимание, а выгодно подчеркивает черты. Задумка была в том, чтобы украшение без единого слова рассказывало о своём владельце.

Откуда такая тяга именно к ювелирным изделиям?

У моей бабушки хранилось множество украшений, подаренных моим дедом.

Они до сих пор служат источником вдохновения?

Безусловно! Квадратную печатку я создал под впечатлением от обручального кольца деда. В детстве я часто на него смотрел и думал, какая это красивая вещь. Когда пришло время разрабатывать первые эскизы и искать формы, я сам не заметил, как использовал очертания той самой печатки — это было на уровне подсознания.

Не так давно дед подарил мне своё кольцо, и тогда я осознал, откуда взялась эта форма.

Что выпустили самым первым?

Отправной точкой стали изделия с восьмиконечными звёздами и колье «Восьмиугольник». Восьмиконечная звезда для меня — это компас, знак свободы.

Но мне бы хотелось, чтобы каждый находил в этих символах собственное значение.

Урал исторически считается кузницей мастеров, в том числе ювелирных. Это как-то влияет на бренд?

Все наши мастера имеют за плечами много лет работы. Я отвечаю за дизайн-концепцию. Сами изделия мы производим на заказ, своего цеха у нас нет. Когда идея обретает форму в металле и я вижу готовый результат, это приносит невероятное удовлетворение. Этот процесс восхищает и даёт силы двигаться дальше.

Что оказалось самым сложным на пути предпринимателя?

Я предпочитаю не акцентировать внимание на трудностях. В жизни стараюсь не зацикливаться на негативе. Сложным было найти подходящее производство: мне было важно наладить контакт, поймать ту самую «химию», чтобы всем было комфортно работать вместе. В конечном счёте мне это удалось.

Многие ваши изделия стоят в районе 10 000–15 000 рублей. Как получается держать такие цены при почти авторском подходе, а не массовом производстве?

Чтобы сохранять баланс цен, я принял решение работать с местными производствами. Мы уже четыре года сотрудничаем с одним и тем же партнёром и планируем продолжать. Локальные предприниматели меня поймут: для меня важно поддерживать экономику своего региона, оставаться здесь и работать из Екатеринбурга. Это придаёт мне уверенности и стабильности. В Москве совсем другие расходы — например, аренда. А здесь я дома, на своей земле.

Но стоит отметить, что в скором времени цены придётся немного скорректировать, так как я удерживаю их с 2024 года.

Как вы применяете вставки из самоцветов?

Для меня принципиально важно использовать местные минералы.

Вы не встретите двух одинаковых срезов — узор всегда уникален. Например, на сайте есть пусеты с лазуритом (это синий камень с золотистыми вкраплениями, похожий на звёздное небо). Даже две серёжки из одной пары будут слегка отличаться.

Каждый камень неповторим. Как и люди. Мы все чем-то похожи, но при этом абсолютно разные.

Часто мы отталкиваемся от рисунка камня и создаём такую оправу, чтобы она не отвлекала, но придавала изделию красивую форму.

В ваших работах есть уральские самоцветы?

Лазурит — это как раз локальный камень. В планах — ввести родонит, змеевик и демантоид. Скоро выйдет новый дроп, где мы расширим линейку пусетов «Квадрат» и, соответственно, палитру цветов.

Недавно мы участвовали в распродаже локальных брендов. Судя по реакции посетителей, именно эти вставки вызывают наибольший интерес, их завораживает рассматривать.

Расскажите про линейку со знаками зодиака. Это же сейчас модно?

Времена сейчас неспокойные, и люди ищут внутренние опоры. Астрология — это один из способов лучше понять себя. Никто не утверждает, что это абсолютная истина. Я заметил огромный интерес к этой теме. У нас эта линейка очень востребована. Все изделия мы сделали миниатюрными, изящными и нежными, чтобы сохранить доступную цену. Чтобы такое украшение можно было легко подарить близкому человеку или себе. На обратной стороне можно нанести гравировку.

В Екатеринбурге сильное модное сообщество. Как оно помогает местным брендам?

Благодаря большому количеству локальных марок покупатели здесь очень искушённые. Предприниматели в креативных индустриях вкладывают много сил в дизайн, качество и визуальный контент. В Екатеринбурге много талантливых фотографов и видеографов. Это так или иначе формирует и развивает вкус у аудитории. Сегодня покупатели отлично разбираются в моде, чувствуют стиль и способы самовыражения.

Я в полном восторге от того, как развивается город — и в плане визуала, и в плане бизнеса, и в плане моды. У нас здесь замечательно, приезжайте в гости (смеётся).

Константин Гарагуля

Константин Гарагуля

Можно ли сказать, что сейчас многие покупатели при прочих равных выбирают российские бренды?

Я замечаю это и по себе — выбираю локальные марки. У меня давно нет острой потребности в покупках. Но есть желание поддерживать отечественных производителей.

Как вы находите клиентов? Или они сами находят вас?

Мы стараемся бережно выстраивать комьюнити и поддерживать диалог с покупателями. По возможности запускаем рекламу через блогеров. И мы делаем всё, чтобы те, кто уже пришёл, остались с нами надолго. Мне, в частности, очень помог проект Альфа-Банка «Фонд немалого бизнеса».

Каким образом?

Это было удивительное стечение обстоятельств. Мне долго предлагали открыть счёт в Альфа-Банке, а я всё откладывал — было не до этого. Хотя как физлицо я уже давно являюсь клиентом банка. В итоге я открыл счёт. Затем увидел у одного блогера на YouTube информацию о существовании такого фонда и решил попробовать. Я заполнил анкету (честно говоря, не один раз), а потом просто отпустил эту ситуацию. В феврале мне написал менеджер и сообщил, что мы прошли отбор и мой бренд получит поддержку в виде комплекса рекламных услуг. О нас рассказали Тина Канделаки и ещё несколько блогеров. Плюс мы разместили баннеры на главной странице «Озона» на целый месяц.

Каковы были результаты? Вы довольны?

Да, я запрашивал цифры. Пиар-кампания обеспечила около 2 000 000 показов. При этом охват уникальных пользователей превысил 1 000 000 просмотров. И, что самое важное и ценное, это дало нам более 1 700 000 кликов.

Как вы пришли к решению стать предпринимателем? Ведь многие занимаются творчеством только для себя.

Я всегда хотел создать собственное дело. Много лет проработал в продажах. Был продавцом, знал все процессы изнутри. К тому моменту, когда я пришёл к осознанному предпринимательству, я уже обладал нужными навыками. Я знаю, как и что нужно выстроить, не потому что меня кто-то учил, а потому что сам прошёл через это.

Константин Гарагуля

Какие бизнес-истории вас вдохновляют?

Меня вдохновляют разные кейсы. И даже не самые успешные. А скорее с отрицательным окрасом. Мне интересно анализировать, как работают другие, и выводить свою собственную формулу.

Я читаю и смотрю интервью с предпринимателями, наблюдаю за их ростом, за тем, что они применяют, стараюсь перенимать их техники, если они мне подходят, но также слежу и за их провалами. Если слышу какую-то интересную мысль, могу протестировать её на практике.

Ваш бизнес уже стал стабильным источником дохода? Или вы занимаетесь чем-то ещё?

Я занимаюсь только этим делом. Но бизнес сейчас в принципе нестабилен. Особенно это касается производства вещей, которые не являются предметами первой необходимости. Я стараюсь держаться.

С другой стороны, индекс красной помады никто не отменял. Он вам помогает?

Да, действительно, сейчас люди тянутся к красоте, чтобы не вопреки, а просто поддержать себя в хорошем расположении духа.

Как думаете, локальная аутентичность и уральские самоцветы — это реальное преимущество бренда или просто маркетинговый ход, который скоро надоест покупателям?