Кумовство и увольнения целыми отделами – кадровая политика китайских компаний ( 4 фото )

Расскажу об особенностях кадровой политики в китайских компаниях. Поговорим об участии в бизнесе родственников и друзей, клановости, а также о том, почему часто увольнения происходят целыми отделами.

Эту тему подсказали читатели, за что им большое спасибо. Друзья, если вам интересна какая-то информация об особенностях бизнеса с Китаем, не стесняйтесь спрашивать. Я обязательно раскрою эту тему или, как минимум, постараюсь дать ответ на вопрос.

Говоря о кумовстве и родственных связях в китайском малом и среднем бизнесе, могу сказать, что это встречается везде и всюду. В компаниях часто работают муж с женой, их дети, родственники, а поставщиками являются братья или мужья/жены братьев и сестер.

Как и в любых других странах, родственники нередко бывают глупыми и не слишком компетентными, и заместить их нет никакой возможности. Одна беда, когда такие люди просто ничего делают, но совершенно другая, когда пытаются делать что-то, в чём вообще не разбираются.

По тому, что наблюдаю лично, китаец скорее поставит на важную позицию родственника, знакомого, чем квалифицированного наемного рабочего. Все аргументы можно свести к фразе «со своими проще». Ну а у мужа и жены это фактически единственная возможность проводить время вместе. Иначе они будут видеться только в воскресенье.


В Китае как нигде развита клановость. Если начальник одной компании родом из определенной провинции или города, то все важные позиции в этой компании будут так же занимать уроженцы его родных мест. Эту ситуацию я наблюдаю в 90% китайских компаний, и если в каких-то фирмах важные позиции занимают люди из других мест, это исключение, а не правило.

Сделал краткую разбивку своих ключевых поставщиков по родственным связям и географии.

• Производители гаджетов и устройств беспроводной зарядки: семейный бизнес, муж и жена. Муж занимается фабрикой, решением вопросов с поставщиками. Жена международными продажами, работой с клиентами и частично кастомизацией продукции.
• Производители устройств с беспроводной зарядкой: так же семейный бизнес немного с другими ролями: муж занимается разработкой, жена рулит фабрикой и продажами. Фамилия Дракон полностью соответствует этому семейству.
• Производители металлических и вакуумных бутылок с датчиком температуры. Вовлечено всё семейство. Фабрика принадлежит отцу, он занимается всеми вопросами и дизайном. Дочь занимается международными продажами, зять на подхвате у отца. Мать торгует продукцией фабрики в городе Иу. Многочисленные родственники поставщики сырья и аксессуаров.
• Фабрика увлажнителей 1: принадлежит двум братьям-близнецам. Жены и родственники на подхвате в разной степени. Костяк коллектива из провинции Гуандун.
• Фабрика увлажнителей 2: бизнес не семейный, но владелец из Chaozhou (город славится успешными бизнесменами), всё окружение на ключевых позициях из Гуандуна. Других не ставят.

В компаниях покрупнее (но не только) очень распространена практика, когда при замене начальника из фирмы увольняется весь отдел, замещаясь теми, кого привёл новый босс. Это касается продажников, инженеров и даже административный персонал. Так как на подобные позиции берут людей с опытом, то он приводит с собой так же опытную команду, с которой уже некоторое время поработал.

Старые сотрудники либо увольняются в принудительном порядке, либо бегут сами, заранее понимая, что их ждёт.

Помню, когда я занимался смартфонами, не хотелось расставаться с моим менеджером, с которой мы очень хорошо сработались. Я приехал на фабрику как раз в момент подобных перемен, когда она ещё не была уволена, но уже сообщила мне, что собирается уходить.

И именно с её начальником у меня был серьёзный разговор, который объяснил мне китайский взгляд на ведение дел. Новый начальник отдела не был родственником владельца, но он знал его и получил предложение, от которого не отказываются. Он оставил старую фирму и забрал с собой большую часть сотрудников.


Когда я спросил его, почему старые сотрудники массово увольняются или бегут сами, он ответил, что им всё равно вряд ли найдётся место, и что в его стиль руководства они даже не впишутся. Я возразил, что он ведь даже не знает большинство людей, и то, как они работают.

«Так вот именно, что я НЕ ЗНАЮ кто они, и как они готовы работать. А всех своих я ЗНАЮ. Знаю кто сильный, кто балбес, а кто будет пахать с утра до ночи. Мне с ними проще. А новые люди – как лотерея», - прояснил он мне. «Сильных я поставлю важным клиентам, слабых – мелким. Возможно, мы ещё кого-то будем нанимать, но не сразу», - продолжил он свои аргументы.

Заодно он предложил оставить в компании моего менеджера, так как помимо меня она вела ещё нескольких клиентов, и, скорее всего, была способной (факт её британского образования и свободный английский он почему-то проигнорировал).

Но девушка отказалась сама. «Спасибо, Алекс, но меня всё равно уберут. Я китайских начальников знаю. Так что лучше я сама сразу, чем потом меня», - сказал мне она, отправившись искать новую работу.

Что скажете по поводу китайской кадровой политики? Сталкивались с таким в своих не китайских компаниях?

***

Пятнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книги:

«Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) (доступна на LitRes и Ozon).

 «Китайцы: руководство по применению» (2020) (доступна на LitRes, Ozon и WB).

Всегда рад новым подписчикам.