Как российский хай-тек завоевывает зарубежные рынки ( 7 фото )
Россия планомерно укрепляет свои позиции на международной арене, наращивая объемы экспорта товаров и услуг. Отечественные предприятия активно поставляют за рубеж высокотехнологичные разработки, расширяя географию присутствия. Совместными усилиями бизнеса и государства повышается узнаваемость российских брендов на мировой сцене. Рассмотрим истории предпринимателей, которые при поддержке национального проекта выводят свои инновационные продукты на глобальные рынки.
Окно возможностей
В структуре российского экспорта стабильно растет доля несырьевых неэнергетических товаров. В первой половине 2026 года этот показатель увеличился на 6,7%. Зарубежные потребители все активнее интересуются отечественными интеллектуальными системами, микроэлектроникой, программно-аппаратными комплексами и сложным оборудованием. Для стимулирования этого направления с 2018 года действует национальный проект «Международная кооперация и экспорт».
В рамках этого проекта компаниям оказывается содействие в получении лицензий, проведении рекламных кампаний, предоставляются юридические и финансовые консультации, а также обеспечивается первичное знакомство с потенциальными деловыми партнерами и покупателями.
Ключевым инструментом для экспортеров стала цифровая платформа «Мой экспорт» (известная также как «Госуслуги ВЭД»), созданная Российским экспортным центром (РЭЦ, входит в Группу ВЭБ.РФ). В настоящее время на ней доступно около 700 различных сервисов. Услугами платформы пользуются более 46 тысяч компаний, которым за время ее существования было оказано свыше трех миллионов услуг.
В ноябре 2020 года в рамках нацпроекта стартовала программа продвижения национального бренда «Сделано в России», оператором которой также выступает РЭЦ. Предприятия, получившие сертификат (оформление бесплатно), могут маркировать свою продукцию специальным знаком «птица» в цветах российского флага. Обладатели знака получают дополнительную PR-поддержку, помощь в организации деловых переговоров и участии в международных событиях. С 2022 года по первую половину 2026-го выставки и бизнес-миссии в рамках программы прошли в 27 странах, собрав почти четыре тысячи компаний — как новичков экспортной деятельности, так и опытных игроков, готовых к масштабированию.
ИТ-покорение Индии
Томская ИТ-компания «Инфоматикс» уже более десяти лет работает на экспорт, поставляя электронику и программное обеспечение для пассажирского транспорта. Имея десятилетний опыт поставок в Европу, сейчас она осваивает новое географическое направление. Этот процесс требует времени, поскольку для высокотехнологичной продукции новые рынки часто приходится формировать с нуля.
Вадим Мохов, директор группы компаний «Инфоматикс» (Томская область)
«Мы выбрали, наверное, один из самых непростых рынков для экспорта в своей отрасли — Индию. Мы верим: если сумеем стать успешными на этом рынке со всеми его сложностями, это станет хорошей стартовой площадкой для масштабирования бизнеса на другие страны.
Однако быстрого результата в продажах не ждём. Сказывается, во-первых, менталитет: решения принимаются медленнее, чем в России. Во-вторых, недостаточная цифровая зрелость: рынкам — и транспорта, и ИТ — ещё нужно дорасти до уровня наших технологий. Сегодня задача — по сути, поднять уровень требований заказчиков к технологиям, подобным нашим.
Хорошо, что у экспортёров есть господдержка: благодаря Российскому экспортному центру мы дважды и очень успешно участвовали в выставках в Индии. Это подразумевает, в том числе, компенсацию части затрат. Мы смогли собрать максимально компетентный пул стендистов, благодаря чему нашли сильных партнёров, с которыми уже провели несколько пилотных проектов.
Однако если мы говорим про устойчивый экспорт, бизнесу необходимы две вещи. Первая — помощь в адаптации продукции: сертификация и доработка функций под конкретный рынок. Вторая — доступные деньги, чтобы можно было масштабировать бизнес. Потенциал для этого у российских высокотехнологичных компаний точно есть».
Российские компании — в лучшем свете
Рязанский производитель светотехники «Кубометр света» благодаря мерам нацпроекта смог заявить о себе на непростом рынке. Это небольшая компания с собственным производством и штатом всего 20 человек, включая офисных сотрудников. Для развития экспорта были выбраны Белоруссия и Казахстан: там распространен русский язык, схожий менталитет и короткое логистическое плечо, что позволяет не тратить всю маржу на транспорт. Глава предприятия Андрей Вековищев на старте прошел обучение в Школе экспорта РЭЦ и разработал собственную стратегию. Первые контакты и контракты были заключены уже на первой международной выставке.
Андрей Вековищев, основатель компании «Кубометр света»
«На мой взгляд, помощь в поездках на международные мероприятия — это самый сильный инструмент поддержки экспортёров. С точки зрения маркетинга это самая “тяжёлая” статья затрат. Когда экспортный центр как оператор нацпроекта берёт на себя расходы — иногда до половины стоимости участия и застройки, — этим точно надо пользоваться.
Воодушевлённые первыми успехами, пробовали наладить коммуникацию с Саудовской Аравией и Объединёнными Арабскими Эмиратами, но активную работу начали только полгода назад. Изучаем путь в Китай и Киргизию. В этой работе максимально полезным оказался онлайн-сервис “Навигатор по барьерам” платформы “Мой экспорт” (“Госуслуги ВЭД”): он фактически помогает составить дорожную карту по запуску нового экспортного направления. Открываешь приложение — и видишь, какой там НДС, какие пошлины, нужен сертификат или не нужен. И не надо собирать информацию по непонятным источникам на неродном языке, разбираться в постановлениях правительства. На этом ресурсе показывается и оборот по конкретным видам продукции: информация базовая и укрупнённая, но есть от чего оттолкнуться при мозговом штурме. А это сильно ускоряет реализацию экспортных планов, которые нужно тщательно выверять.
Доступные меры господдержки помогают открыть дополнительный канал продаж, который по факту не стоит драматически больших денег, но потенциально может дать заметную выручку. Я знаю примеры рязанских компаний, которые после старта экспорта демонстрировали рост выручки в разы. У нас пока результаты скромнее: экспорт обеспечивает примерно 5% оборота. Но планируем расти».
Африка ближе, чем кажется
Для работы практически любого современного электронного устройства — от смартфона до станка — необходимы микропроцессоры, или чипы. Однако их функциональные возможности и уровень защищенности сильно различаются: например, на объектах критической инфраструктуры требования к аппаратной части значительно выше, чем те, что предъявляются к домашнему компьютеру. В России всего пять предприятий делают оборудование со специфическими чипами для таких требовательных потребителей.
Московская компания «Трамплин Электроникс» была основана в 2025 году. Сегодня в ней работают более 60 человек, которые занимаются производством серверных процессоров «Иртыш», предназначенных для промышленности, объектов критической информационной инфраструктуры, госсектора и бизнеса.
Поскольку внутренний рынок для таких продуктов относительно невелик (около 30 тыс. чипов в год), выход на экспорт был предопределен бизнес-логикой. Приоритетными направлениями стали рынки дружественных стран: СНГ, БРИКС, ЮАР, Вьетнам и Индонезия. Пока оценивать коммерческий результат рано из-за долгого и сложного цикла продаж высокотехнологичной продукции, но начало экспортной истории уже положено.
Анатолий Корсаков, генеральный директор «Трамплин Электроникс»
«Косметику или шоколад продавать за границу проще, чем процессоры. И пробиваться своими силами было бы точно дольше и дороже. Нацпроект — это мощная поддержка: не нужно ломать голову, как и что делать, алгоритм уже существует. Он включает в том числе встречи с торгпредами, консультации или запрос аналитики и исследований интересных нам сегментов рынка, регулярные вебинары.
Мы быстро влились в программу и в июне этого года отправились в свою первую бизнес-миссию на другой конец света — в Йоханнесбург. Это была плодотворная поездка: мы провели около 20 встреч с энергетическими, горнодобывающими и ИТ-компаниями, подписали несколько меморандумов о намерениях и даже побывали на местном заводе MX Tech. Самое главное — увидели, что интерес к “Иртышам” в Южной Африке есть. Так же как в Индии, где стремительными темпами развивается цифровая инфраструктура и недавно была принята госпрограмма поддержки полупроводниковой отрасли.
Упрощает наш экспортный путь и то, что “Иртыш” получил сертификат “Сделано в России” в категории “Уникальность” (ещё существуют четыре категории: “Надёжность”, “Качество”, “Экологичность” и “Органическое происхождение”. — Прим. ред.). Это доказывает, что мы делаем особенный продукт, а знак “Сделано в России” добавляет ему доверия: это действительно вызывает положительное впечатление у потенциальных партнеров. К тому же программа позволяет участвовать в международных выставках и бизнес-миссиях при поддержке РЭЦ».
Отечественный «технолокомотив» набирает обороты. С 2022 года сумма поддержанных экспортных контрактов превысила 102 млрд рублей. За этой статистикой – предприниматели, которые создают сложные технологические продукты в России и находят для них покупателей по всему миру.
Как думаете, сможет ли российский хайтек составить реальную конкуренцию мировым лидерам на таких сложных рынках, как Индия и Африка, или это останется историей про единичные успехи?