Как заставить человека сделать то, что ты хочешь: пример Эндрю Карнеги ( 1 фото )

Эндрю Карнеги, сталелитейный магнат начала 20 века, славился талантом руководить людьми. Его талант хорошо иллюстрирует следующий курьёзный случай.


Эндрю Карнеги

Свояченица Карнеги часто жаловалась на двух своих сыновей, которые, после того, как уехали из дома учиться в закрытом колледже, почти не писали ей и не отвечали на её письма. Карнеги заключил пари, что сможет получить ответ от невнимательных юношей с первой же почтой, причём не прося их об этом. И вот как он выиграл это пари.

Карнеги написал племянникам по короткому письму, справляясь об их делах и успехах. А в постскриптуме добавил как бы невзначай: «Прикладываю к письму пять долларов на твои карманные расходы» (довольно значительная сумма для того времени). Однако купюру в ни в одно письмо не вложил.

Стоит ли говорить, что со следующей же почтой Карнеги получил два письма от любезных племянников, в которых они рассказали, как идёт учёба в колледже, поблагодарили дядюшку за доброту, и сообщили, что денег в конверте не было. Если ты хочешь добиться чего-то от человека, думай о том, чего хочет он, а не о том, чего хочешь ты — такой вывод следует из этой истории.